1-    موفقیت (انگیزه) : هرچه در گذشته موقعیّتی خاص برای یك فرد، پاداشی را در پی داشته باشد، احتمال این‌كه فرد آن كنش را دوباره انجام دهد، بیشتر است.  "سیمین" در گذشته برای حل اختلاف مالی خود با محل کارش به دادگاه شکایت کرده است. پس از انجام مراحل دادرسی شرکت سابق سیمین موظف به پرداخت مبلغی به سیمین بابت بستانکاری یا غرامت گردیده است. حال که سیمین در محل کار جدید خود به مشکل مشابهی برخورده دوباره به طرح دعوی حقوقی علیه شرکت مطبوع اش اقدام کرده است تا مانند گذشته بتواند از ضایع شدن حق خود جلوگیری کند.

 

2-    محرک: اگر در گذشته رخداد یك محرّك خاص یا مجموعه‌ای از محرك‌ها، موقعیّتی را ساخته باشند كه كنش فردی با پاداش روبرو شده باشد، هرچه كه محرك‌های فعلی بیشتر شبیه به محرك‌های گذشته باشد، احتمال این‌كه فرد مورد نظر، كنش مشابه كنش‌های گذشته انجام دهد، بیشتر است.  دوستان "نادر" سال گذشته به جزیره کیش سفر کرده بودند. در آن سفر یکی از دوستان نادر در قرعه کشی یک فروشگاه بزرگ برنده شده و یک خودرو به عنوان جایزه دریافت کرده بود. فروشگاه مذکور اعلام کرده در تعطیلات امسال نیز قصد دارد جشنواره مشابهی برگزار کند. نادر می خواهد امسال نیز تعطیلات خود را در کیش سپری کرده و از محصولات آن فروشگاه خرید کند تا شانس برنده شدن در قرعه کشی را داشته باشد. (مثال متفرقه)

 

3-    ارزش:  هرچه یك كنش و نتیجه آن برای یك فرد ارزشمندتر باشد، احتمال انجام آن كنش بیشتر است. نادر در حال مرور درسهای دخترش، متوجه اشتباه معلم وی در معادل سازی واژه عربی "تضمین" به جای "گارانتی" برمی خورد و از دخترش می خواهد در امتحان بجای تضمین از کلمه فارسی "پشتوانه" استفاده کند. "ترمه" دختر نادر می گوید در این صورت معلم وی نمره این سوال را از او کم خواهد کرد و نادر با گفتن اینکه " چیزی که غلط است را هر کسی گفته یا هر جا نوشته باشد باز هم غلط است " از ترمه می خواهد به کم شدن نمره اش اهمیت ندهد. در اینجا احترام به زبان فارسی و درست کاری برای نادر ارزش است و او به دخترش یاد می دهد باوجود احتمال پرداخت هزینه کاری که ارزش مورد نظر را تامین می کند انجام دهد.

 

4-    اشباع: هرچه در گذشته، شخص پاداش ویژه‌ای را دریافت كرده باشد، برای آن شخص، واحد بیشتری از آن پاداش، ارزش كمتری پیدا می‌كند. سیمین در محل کار خود داوطلبانه اضافه کاری می کند و بدون دریافت افزایش حقوق نسبت به اتمام امور کاری روزانه تا پس از ساعات کار قانونی خود نیز اهتمام می ورزد. در نشریه ماهانه محل کار سیمین معمولا از وی بخاطر مسولیت پذیری اش قدردانی می شود و بارها نام او در نشریه درج می گردد. اگر شرایط کاری ایجاب کند در پایان سال چند کارمند داوطلبانه روزهای تعطیل را در محل کار حاضر باشند و در ازای ان در نشریه داخلی از آنان تقدیر گردد احتمال اینکه سیمین به خاطر درج نام اش در نشریه حاظر به فعالیت فوق العاده شود از دیگران کمتر است. (مثال متفرقه)

 

5-    

5-1- پرخاشگری: شكست در دریافت پاداش موجب بروز عصبانیت می‌شود. بدین معنی كه كنش‌گر انتظار دارد، پاداش دریافت كند؛ در حالی‌كه مجازات می‌شود. بنابراین رفتار پرخاشگرانه بروز می‌دهد. "حجت" در گذشته برای احقاق مطالبات خود از کارفرمای سابق اش به دادگاه شکایت کرده است. اما با طولانی شدن روند دادرسی و ناآشنا بودن حجت با ریزه کاری های اداری و قانونی نمی تواند حقانیت خود را ثابت کرده و نهایتا با صرف هزینه، وقت و انرژی زیاد به هیچ نتیجه ای نمی رسد. کمی بعد حجت از نادر بابت اهانت به همسراش شکایت می کند اما با توجه به پیشینه ذهنی اش از دادگاه به روند قانونی رسیدگی به شکایت تمکین نکرده و بطور مداوم برای نادر ایجاد مزاحمت می کند تا بتواند آنچه حق پایمال شده خود می داند را شخصا مطالبه نماید. همچنین به بازپرس پرونده توهین کرده و او را متهم به اهمال کاری در رسیدگی به شکایت خود می داند.

 

5-2- تایید: اگر كنش‌گر در مقابل رفتار خود، پاداشی بگیرد كه انتظار آن را نداشته است، رفتاری تأییدآمیز از خود نشان می‌دهد. در روایات تاریخی ماجرای جالبی به این مضمون نقل شده که: مرد غریبه ای از راه دور خود را به یکی از امامان شیعه رساند و یکباره شروع به ناسزا گویی به ایشان کرد. پس از پایان حرف هایش امام به او لبخند زده و چون تازه از راه رسیده و خسته به نظر می رسد او را دعوت می کنند که اگر غذا نخورده با ایشان هم غذا شده و نزد ایشان کمی استراحت کند. آن مرد غریبه که با توهین هایی که کرده بود توقع چنین برخوردی نداشت ندا می کند که "وا... یعلم بان یجعل رسالته..." یعنی "خدا بهتر می داند رسالت اش را نزد چه کسی قرار دهد" و ایمان می آورد. (مثال متفرقه)